Provozuje:
Juris Real Estate

Jak má vypadat ideální realitní makléř ?

Dne 14. 6. 2011 jsme se v deníku Právo v příloze Nemovitosti na str. 16 setkali se zajímavým pojednáním Karla Kvapila, které dnes přinášíme.

Jak má vypadat ideální realitní makléř ?

Dne 14. 6. 2011 jsme se v deníku Právo v příloze Nemovitosti na str. 16 setkali se zajímavým pojednáním Karla Kvapila, které dnes přinášíme.

autor. JURIS REAL

S realitními makléři se v Česku roztrhl pytel.

Přestože vzhledem k počtu obyvatel máme makléřů více než dost, noví zájemci neustále přibývají.

Na českém realitním trhu působí kolem třiceti tisíc realitních makléřů, alespoň soudě podle vydaných živnostenských oprávnění na realitní činnost. To je na naši nevelkou zemi až příliš mnoho, přičemž kvantita rozhodně nezaručuje kvalitu. Je veřejným tajemstvím, že úroveň realitních makléřů na českém trhu obecně není moc dobrá. Kvůli nedůvěře k makléřům a potažmo k realitním kancelářím se odhadem polovina prodeje a pronájmů nemovitostí u nás uskutečňuje stále mimo realitní zprostředkovatele. Zákon činnost makléřů žádným způsobem nereguluje, což je na pováženou, protože obchodují s majetkem často v řádu několika miliónů korun. Spolurozhodují o transakcích, které, když se nepovedou, mohou být pro kupujícího nebo prodávajícího životní katastrofou, protože ti přijdou o veškeré úspory či majetek. Přestože bráno na počet obyvatel, máme makléřů více než dost, noví neustále přibývají. Jen společnost M&M Reality denně vybírá z více než padesáti uchazečů o práci zhruba dvanáct adeptů. “Ne každý ovšem splňuje nároky. Nejde ani tak o penzum znalostí, které například makléř musí na sérii úvodních školení a při pravidelných průběžných lekcích vstřebat, jako spíše o pracovní nasazení. To vyžadujeme skutečně vysoké. A samozřejmě na práci makléře, člověka, který je v přímém kontaktu s klienty, jsou kladeny i určité osobnostní nároky,” uvádí Miroslav Jonáš, spolumajitel uvedené realitní kanceláře.

Úspěšní jsou bývalí policisté i učitelé.

Ideální je podle názoru Jonáše člověk, který má obchod v krvi. Ale dobře se uplatní i lidé z jiných profesí. A je zajímavé, že třeba bývalí policisté jsou často výbornou volbou. Vysvětlení je jednoduché. Bývalého policistu netrápí finance, protože má výsluhu. Kromě toho je zvyklý plnit nařízení. Má rád úkoly. Když je splní, je vidět výsledek. Policisté jsou také zvyklí vyplňovat hlášení. Proto se hodí na šéfa zastoupení.

„Prosazují se ale i učitelé. Jsou zvyklí pracovat podle osnov a odškrtávají si, co splnili. Ideální jsou také hráči kolektivních sportů. V týmu máme několik bývalých hokejistů, fotbalistů a tak dále. Jsou zvyklí pracovat a jsou týmoví hráči,“ říká Jonáš. Mezi realitními makléři se stále objevují rovněž mladé maminky, které pečují o malé děti. Dokážou si totiž výborně zorganizovat čas a do svého dne umístit dvě tři hodiny na práci. Maminky jsou navíc navyklé od dětí na pravidelný režim. Mezi jednou a třetí si obvolají klienty a mají slušný přivýdělek k mateřské. Podle Romana Čakurdy, obchodního ředitele společnosti Century 21 Bonus Praha, je profese makléře obecně vhodná pro lidi, kteří rádi komunikují s ostatními a mají dar naslouchat. „Kandidáti na makléře musí k práci přistupovat jako k vlastnímu podnikání, protože to podnikání je. Jen v takovém případě se dostaví očekávané výsledky,“ zdůrazňuje Čakurda. Seriózního makléře najdete nejlépe tak, že vám ho někdo osobně doporučí, protože s ním má vlastní dobré zkušenosti. Obrázek si většinou uděláte už z prvního dojmu. Jak makléř mluví, jak je oblečený, jak dobře zodpoví vaše dotazy.

Co dělá dobrého makléře?

Na druhé straně dosažené vzdělání není podle Jonáše pro přijetí rozhodující. Zájemce o práci projde několika školeními a kurzy a během nich se rychle zjistí, jestli na práci má, nebo ne. Mnohé naznačí už životopis, který by měl zaujmout na první pohled. „Strukturovaný životopis by měl být samozřejmostí a grafický formát poznámkový blok určitě není nejvhodnější. A pokud je ještě v každém druhém slově gramatická hrubka, tak to není dobré. Výhodou je určitě znalost cizích jazyků, obzvláště angličtiny, němčiny a ruštiny. Prodáváme i reality, o něž se zajímá především zahraniční klientela,“ upozorňuje Miroslav Jonáš.

Klienti se ozývají stále.

Makléř musí počítat s časovou flexibilitou. Práce po večerech a často i o víkendech je nutná. Telefon vyzvání pořád, mnohdy i na dovolené. „Navíc třikrát ročně také pořádáme školení, takže makléři jsou mimo domov dost často. Je potřebné mít rodinné zázemí, které povinnosti související se specifikou profese akceptuje,“ připomíná stinné stránky povolání Jonáš. Velké pracovní nasazení je ale vždy odměněno nadstandardním výdělkem, ke kterému se makléři mohou dopracovat velmi rychle. A v tom je zřejmě i tajemství neutuchajícího zájmu o tuto profesi. V M&M Reality to podle Jonáše funguje tak, že v interním počítačovém systému najde každý makléř zadaný zájem o prohlídku. Pokud do dvanácti hodin zákazníka nekontaktuje, může si ho kdokoli z firmy přebrat. Starší makléři si na to zvykají těžko, ale aktivita nováčků je rozhýbala. Brzy zjistili, že když budou dělat práci pořádně, během roku dvou si můžou vydělat velmi dobré peníze,” uzavírá Miroslav Jonáš.

Ke shora uvedeným názorům se naše realitní kancelář víceméně připojuje. Co se týká návrhu právní úpravy de lege ferenda a co zejména kritizujeme na stávající velmi povrchní legislativní úpravě činnosti realitních makléřů, je ta skutečnost, že současný zákon č. 455/1991 Sb., o živnostenském podnikání, ve znění pozdějších předpisů umožňuje výkon živnosti realitního makléře bez středoškolského vzdělání (bez maturity), neboť v případě podnikatelské činnosti realitních makléřů jde o tzv. živnost volnou. V tomto ohledu považujeme za nutné, aby činnost realitních makléřů byla nutně spojena s vydáváním koncesí a s povinným členstvím v komoře (příp. u realitních makléřů je podle našeho názoru vhodnější užívat termínu asociace), jako je tomu např. u notářů, exekutorů či advokátů, která by na činnost realitních makléřů dohlížela a případně by řešila i jejich kárné provinění. Úkolem asociace, jež by výkon povolání realitních makléřů zaštiťovala, by bylo i pořádání povinných vzdělávacích kurzů pro realitní makléře spojených samozřejmě s úspěšným složením závěrečných zkoušek. Vedle toho platí okřídlené tvrzení, že chybovat je lidské. I z tohoto titulu je více než záhodné, aby realitní makléři byli při své činnosti pojištěni jako již např. zmínění advokáti.

Ne každá realitní kancelář totiž využívá při své podnikatelské činnosti právníky, i když to na svých webových stránkách neférově uvádí, v praxi se spíše ve většině případů jedná o doplňování údajů z katastru nemovitostí do vzorových smluv. Na tomto místě si pak musíme uvědomit, že i z tohoto důvodu je důvěra občanů v tuzemské realitní kanceláře velmi nízká či dokonce mizivá, což je škoda, neboť úkolem nebo cílem realitní kanceláře v oblasti nemovitostí je poskytnutí úplného obchodního, hypotečního či právního servisu.




Fórum




Vaše jméno:
Váš E-mail:
Text:
  Opište ověřovací kód z obrázku!
   
 
  Odesláním tohoto příspěvku poskytujete souhlas se zpracováním osobních údajů podle GDPR.


 
Novinka

Získejte až 20% z provize realitní kanceláře.

Spolupráce - Provizi ve výši 20% nabízíme tomu, kdo zprostředkuje obchod, který bude naší společností úspěšně realizován.

Volejte 777 603 019

 

Kalkulátor nemovitostí

KalkultorSpočítejte si cenu vaší nemovitosti: Více o kalkulátoru

 

Poslední Aktuality a články

Poslanecká sněmovna schválila možnost vzniku komisí pro stavy sucha.

O opatřeních v době sucha by mohly v budoucnu rozhodovat komise obdobně, jako je tomu při povodních. Mohly by např. zakázat povolené odběry vody nebo nařídit vlastníkovi vodohospodářského zařízení jeho zprovoznění. Více»

Zastupitelé Jihomoravského kraje schválili aktualizaci zásad územního rozvoje.

Zásady (resp. územní plán kraje) jsou tak kompletní. Na aktualizaci závisí příprava silnice 43 vedoucí od dálnice D1 přes Brno a dále na sever. Až po vydání aktualizovaného územního plánu bude zakotvená trasa této komunikace. Více»

Stavebnictví v tuzemsku letos klesne o tři pct, odhadují ředitelé firem.

Stavebnictví v České republice letos v meziroční komparaci poklesne o tři procenta, příští rok o 1,5 %. Toto zjištění vyplývá z průzkumu společnosti CEEC Research. Více»

V Horní Suché byla otevřena nová továrna na baterie HE3DA.

Jedna z nejekologičtějších a nejmodernějších továren na světě na výrobu unikátních českých baterií HE3DA patřící akciové společnosti Magna Energy Storage (M.E.S.) byla otevřena ve čtvrtek 17. září 2020 v Horní Suché. Více»

Moneta Money Bank zlevnila hypoteční úvěry.

Moneta Money Bank snížila 9. září 2020 sazby hypoték. Nyní můžete získat hypotéku už se sazbu od 1,79 % p. a., při tzv. offsetové hypotéce neboli využití vlastních úspor máte šanci dosáhnout na sazbu až 1,64 % p. a. Více»

Všechny články a aktuality »»